In seinem heutigen Podcast diskutiert Erik mit Carsten Schwecke, Vorsitzender der Geschäftsführung der Seven.One Media und Matthias Dang, CCTDO von RTL Deutschland, über “Datafication of TV” und mit welchem Technologieansatz sie gemeinsam die Effizienz von Werbung steigern sowie Barrieren zwischen “digital” und “linear” abschaffen wollen. Im Einzelnen geht es um folgende Aspekte:

- Werbekunden Dilemma: Erreiche ich im TV überhaupt noch meine Zielgruppe (in gewünschter Intensität und Wirkung)?
- Welche Idee steckt hinter eurem gemeinsamen Ansatz “Datafication of TV”?
- Wie wird die Erfolgsmessung in eure programmatischen Pläne mit eingebaut?
- Wie bewertet ihr den Markteintritt von Amazon Prime Ads mit deren programmatischen Ansätzen und hoher Customer Base?
- Wer sind heute und perspektivisch die schlauesten Advertiser?

Carsten Schwecke (47) ist seit Oktober 2023 Vorsitzender der Geschäftsführung der Seven.One Media. In dieser Position verantwortet der Digital-Experte alle Werbevermarktungsbereiche bei ProSiebenSat.1 sowie die Weiterentwicklung der Werbeangebote, insbesondere in den Bereichen Joyn und innovative Werbeformen wie Advanced TV (Connected TV, Addressable TV und Programmatic TV). Seine berufliche Laufbahn begann der Diplom-Kaufmann 2002 in der Verlagsgruppe Handelsblatt. Nach weiteren Führungspositionen war Schwecke CEO des Axel-Springer-Vermarkters Media Impact und zuletzt CEO der Axel Springer All Media, wo er maßgeblich die digitale Transformation und Entwicklung neuer digitaler Geschäftsfelder vorantrieb.

Matthias Dang ist Chief Commercial, Technology & Data Officer (CCTDO) von RTL Deutschland. In dieser Funktion führt er alle kommerziellen, technologischen und digitalen Aktivitäten des Unternehmens. Gleichzeitig ist er CEO des Vermarkters Ad Alliance. Von September 2021 bis Dezember 2023 war Matthias Dang Co-CEO von RTL Deutschland und zuvor drei Jahre als Geschäftsführer für die Bereiche Vermarktung, Technologie & Daten verantwortlich. Der Medienmanager verantwortet bereits seit 2012 die Geschäftsführung des RTL-Vermarkters, zunächst als Geschäftsführer IP Deutschland, dann als CEO der Ad Alliance.

Erik diskutiert in seiner heutigen Folge des Marketing Transformation Podcast mit Finn Age Hänsel, Gründer und Managing Director der Sanity Group. Die beiden beleuchten die Besonderheiten des Cannabis-Vertriebs in Deutschland. Wie sieht der Status Quo aus, welche Herausforderungen gibt es für die Marketingkommunikation und wie werden eigentlich Neukunden gewonnen? Im Einzelnen geht es um folgende Fragestellungen:

- Was macht die Sanity Group und wie sieht euer Kernsortiment aus?
- Wie groß ist euer potenzieller und tatsächlicher Markt?
- Wie sieht der Funnel von Cannabis zum Nutzer aus?
- Welche Besonderheiten kennzeichnen das Pharmamarketing?
- Wird das E-Rezept das Marketing Game verändern?

Über Finn Age Hänsel

Finn Hänsel ist Gründer und Managing Director der Sanity Group. Der ehemalige Geschäftsführer der Umzugsplattform Movinga und frühere Unternehmensberater der Boston Consulting Group verfügt über jahrelange Erfahrung im Aufbau von erfolgreichen Unternehmen. In Australien hat er als Geschäftsführer von Rocket Internet Australien die Modeplattform The Iconic aufgebaut, anschließend war er Geschäftsführer des ProSiebenSat.1-Inkubators Epic Companies, aus dem Ventures wie Gymondo, Valmano und Discavo hervorgegangen sind. 2015 hat der gebürtige Flensburger die Craftbeer Brauerei Berliner Berg mitgegründet.

Was können wir von den neuen asiatischen Playern lernen? Liegt die Zukunft des Handels im Consumer to Manufacturer Ansatz? Erik diskutiert in seinem heutigen Podcast mit Branchenkenner Stefan Wenzel über die Strategien von Temu und Shein, die derzeit die gesamte Werbelandschaft auf den Kopf stellen. Unter anderem geht es um folgende Aspekte:

- Wodurch zeichnen sich die C2M Modelle von Temu und Shein aus?

- Wie relevant ist Temu bereits heute für den Wettbewerb im europäischen Markt?

- Wie sehen Markteintrittsstrategie und Marketinginvests von Temu aus?

- Welche Rolle spielen Costumer Experience bzw. Bad Buyer Experience für den weiteren Erfolg?

- Welche Verticals geraten von Temu insbesondere unter Druck?

Mit mehr als 30 Jahren in Führungspositionen und fast 25 Jahren im digitalen Handel hat Stefan Wenzel eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erreichung strategischer und operativer Ziele in verschiedenen Geschäftsmodellen, Wachstumsphasen und Regionen. Er hat Digital Commerce für Marken, Einzelhändler und Marktplätze aufgebaut, skaliert und umgestellt - davon neun Jahre im Ausland. Stefan hilft Unternehmen und Marken dabei, in einer digitalen, mobilen Welt erfolgreich zu sein. Er unterstützt Unternehmer und Vorstände als Berater, ist öffentlicher Redner, Podcast-Gast und Gastgeber.

Für meinen heutigen Marketing Transformation Podcast habe ich mich mit Philipp Westermeyer, Gründer der Medien- und Eventmarke OMR, getroffen. Mitten in der heißen Phase, zwischen Ramp up und Prediction Season, diskutieren wir über die Entwicklung des Festivals zu einem der wichtigsten Events in der digitalen Szene. Wie geht das Team mit Druck und steigenden Erwartungen um und welche Marketingaspekte spielen in die Auswahl der Speaker (-Superstars)? Unter anderem diskutieren wir über:

1. OMR Ramp up: Über Management, Ticketpreise und den Umgang mit möglichen Pannen
2. Speaker Announcement: Über die Wahl von Kim Kadashian, Scott Galloway & Co.
3. Predictions 2024: Themenauswahl und Storytelling
4. Investieren in Metaverse: Meta oder Microsoft?
5. Welche deutschen Digitalmarketing Unternehmen werden in den USA besonders wahrgenommen?

Philipp Westermeyer, geboren 1979, ist Gründer von OMR (Online Marketing Rockstars) in Hamburg. Der gebürtige Essener studierte Betriebswirtschaft und Medienmanagement und war anschließend als Vorstandsassistent bei der Bertelsmann AG tätig. Er wechselte dann die Seiten und wurde selbst Unternehmer: Zunächst gründete er eine Online-Marketingagentur und verkaufte sie an Gruner + Jahr, später eine Werbetechnologiefirma und verkaufte diese an Zalando. Währenddessen begann er, OMR als Konferenz- und Seminarreihe aufzubauen und bringt seitdem internationale Stars der Digital-Szene und Hidden Champions der Branche nach Hamburg.

Was passiert, wenn man wirklich groß wird? In seinem ersten Marketing Transformation Podcast dieses Jahres diskutiert Erik mit Maximilian Backhaus, Global CMO von HelloFresh bis Ende 2023, unter anderem über die Entwicklung des Unternehmens von der Idee bis zur Marktdurchdringung. Wie sah die Marketingstrategie in den verschiedenen Skalierungsphasen des Unternehmens aus? Im Einzelnen sprechen die beiden über folgende Fragestellungen:

- Wie sah dein initialer Performance Marketing-Mix bei HelloFresh aus?
- KPI-Framework - Mit welchen Taktiken hast du deine Skalierungsideen umgesetzt?
- Wie habt ihr die Internationalisierung von HelloFresh organisatorisch aufgebaut?
- Retention Marketing: Wie gelang euch die Durchsetzung gegen zunehmenden Wettbewerb?
- Welche Talent Recruiting Strategie verfolgst du?
- Wie sah die strategische Vorbereitung auf den IPO von Hello Fresh aus?

Bis Ende 2023 war Maximilian Backhaus zehn Jahre lang Global CMO von HelloFresh. In dieser Zeit wuchs HelloFresh von 14 Millionen Euro auf 7,6 Milliarden Euro Umsatz in 2022. Über 18 Märkte wurden erschlossen und 8 verschiedene Marken etabliert. Vor seinem Start bei HelloFresh war Max als Strategieberater tätig. Seit Anfang 2024 nimmt er eine berufliche Auszeit, in der er vor allem Zeit mit seiner Familie verbringt und an neuen Projekten arbeitet.

Grüne und günstige Energie für alle, überall - das ist die Mission von Greentech Unicorn Enpal. Erik diskutiert in seinem heutigen Podcast mit CMO Frank Köhler unter anderem über Enpals innovatives Geschäftsmodell, deren Wachstumsstrategie sowie über erfolgreiches Recruitment.

Im Einzelnen sprechen die beiden über folgende Punkte:

- Was ist und was macht Enpal?
- Wie sieht die Wachstumsstrategie von Enpal aus?
- Wodurch differenziert ihr euch in diesem herausfordernden Markt vom Wettbewerb?
- Wie sieht der Marketing-Mix von Enpal aus?
- Mit welchen Recruiting-Maßnahmen sichert ihr euer Mitarbeiterwachstum?
- Welches ist dein größtes, noch nicht begonnenes Projekt?

Frank Köhler ist CMO von Enpal. Er begann dort seine Karriere im Jahr 2018, als sich das Unternehmen noch in der Frühphase befand. Zuvor gründete Frank bereits während seines Studiums an der WHU "Best of Jodel" und "Business Meets Tech". Seine Erfahrung und sein Fachwissen treiben Enpals Mission voran, saubere, nachhaltige Solarenergie für jeden zugänglich zu machen. Enpal hat sich darauf spezialisiert, Solaranlagen in Kombination mit Energiespeichern und neuerdings auch Wallboxen als Mietmodell anzubieten und befindet sich damit noch immer auf starkem Wachstumskurs.

Welche Trends zeichnen sich in der FMCG-Branche ab und welche Learnings zieht Nestlé aus den Entwicklungen? Maike Abel und Daniela Wippler diskutieren mit Erik über Marketing-Strategien ihrer Branche, die Rolle von digitalen und traditionellen Marketingkanälen sowie Retail Media.

Im einzelnen sprechen sie über folgende Fragestellungen:

- Welche neuen Herausforderungen ergeben sich durch die Digitalisierung für FMCGler?
- Wie sieht die Gestaltung eures aktuellen Media Framework aus?
- Marketing Mix Modeling - short term vs. longterm Effekte
- Was steht hinter eurer Strategie fewer, bigger, better?
- Was ist euer größtes, noch nicht abgeschlossenes oder nicht begonnenes Projekt?

Maike Abel, Digital & Corporate Marketing Director der Nestlé Deutschland AG, leitet den Bereich Corporate Marketing & Digital im Kontext der digitalen Transformation des Unternehmens. Die diplomierte Betriebswirtin startete 2012 zunächst im europäischen Media Procurement bei Nestlé, führte diese Reise mit der Leitung von Media, CRM & Content in Corporate Marketing fort, bis sie im Oktober 2023 die vollständige Verantwortung für den gesamten Bereich übernahm.

Daniela Wippler, Head of Consumer, Shopper & Marketplace Insights der Nestlé Deutschland AG, ist verantwortlich für alle Fragestellungen rund um den Shopper und den Konsumenten. Bevor sie 2016 im Insights Team von Nestlé startete, war sie über 9 Jahre für Procter & Gamble tätig und übernahm dort als Manager CMK die Verantwortung für Bereiche wie Beauty Care DACH, Insights Household Care DACH sowie für den LEH und Discount.

Worauf kommt es an, wenn man digitales B2B Marketing effektiv betreiben möchte? Erik spricht in seiner heutigen Podcast-Folge mit Bjoern Sjut, Co-Founder & Managing Director von Front Row, unter anderem über komplexe Funnels und wie man es schafft, messbare Wachstumsmaschinen hierfür zu bauen. Wie können passende Strategien für die einzelnen Phasen im SaaS-Marketing aussehen? Last but not least diskutieren die beiden darüber, welche Faktoren eigentlich die wichtigste Rolle spielen, um eine langfristig erfolgreiche Customer Journey aufzubauen.

Ihr bekommt in diesem Podcast Antworten auf folgende spannende Fragen :

- Was zeichnet komplexe Funnels im SaaS-Marketing aus?
- Wie relevant ist die Digitalisierung des B2B-Marketing für meinen Sales-Erfolg?
- Welche B2B-Bereiche sind besonders wachstumsstark?
- Wie baue ich eine messbare “Wachstumsmaschine” für den B2B-Bereich?
- Wer verantwortet den Auf- und Ausbau einer digitalen Customer Journey im Unternehmen?
- Welches Vorgehen empfiehlst du für die Umsetzung von Account-basiertem Marketing (ABM)?

Über Bjoern Sjut

Bjoern Sjut ist Mitgründer und Geschäftsführer der Agenturgruppe „Front Row“ (früher Finc3), die sich mit internationalem B2B Performance Marketing, E-Commerce Marktplatzoptimierung, High End CRM und Actionable Analytics beschäftigt. Er ist Autor mehrerer OMR Reports und regelmäßiger Speaker auf internationalen Online Marketing Konferenzen.

Erik und Wiktor Stopa von Revolut diskutierten auf der diesjährigen PAKCon live über die Idee hinter Revolut und tauchen in den B2C FinTech-Markt ein. Sie sprechen über erfolgreiche Marketingstrategien, Anforderungen an die Marketingorganisation und die größten Herausforderungen auf dem Weg zu einem profitablen Geschäft.

Unter anderem geht es um folgende Fragen:

Was ist und was macht Revolut?
Womit verdienen Challenger Banken vs. traditionelle Banken Geld?
Wie schafft Revolut seine Wachstumsziele in diesem hoch-kompetitiven Markt?
Wie sieht das organisatorische Setup aus, insbesondere von Marketing und Sales?
Welche Top 3 Herausforderungen siehst Du in der Zukunft?

Wiktor Stopa ist Head of Growth bei Revolut und verantwortet dort die Marketing- und Business Development Aktivitäten für den DACH-, Benelux- und Frankreich-Markt. Stopa war zuvor beim Versicherungs-Startup Clark für das Offline-Marketing verantwortlich.

Diese Woche ist E-Commerce Experte Bastian Siebers von flaconi zu Gast im Marketing Transformation Podcast.

Gemeinsam mit Erik beleuchtet er die Besonderheiten der Beauty-Branche im Online-Handel. Außerdem sprechen die beiden über die Geschichte von flaconi, die neue Strategie und was er unter #WEcommerce versteht.

Wie hat sich flaconi in den letzten Jahren entwickelt?

Abgrenzung zu Wettbewerbern?

Wie sieht der Kanalmix bei flaconi aus?

Internationalisierung von flaconi?

Bastian Siebers ist seit 2022 CEO von flaconi, dem größten Online Pure Player für Beauty-Produkte auf dem deutschen Markt. Er ist seit über 20 Jahren "digital mit Herz und Verstand".

Zu seinen vorherigen Stationen gehörten babymarkt.de, Tengelmann und Karstadt.