Marketing Transformation Podcast

#171 mit Maike Abel und Daniela Wippler // Nestlé


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Welche Trends zeichnen sich in der FMCG-Branche ab und welche Learnings zieht Nestlé aus den Entwicklungen? Maike Abel und Daniela Wippler diskutieren mit Erik über Marketing-Strategien ihrer Branche, die Rolle von digitalen und traditionellen Marketingkanälen sowie Retail Media.

Im einzelnen sprechen sie über folgende Fragestellungen:

- Welche neuen Herausforderungen ergeben sich durch die Digitalisierung für FMCGler?
- Wie sieht die Gestaltung eures aktuellen Media Framework aus?
- Marketing Mix Modeling - short term vs. longterm Effekte
- Was steht hinter eurer Strategie fewer, bigger, better?
- Was ist euer größtes, noch nicht abgeschlossenes oder nicht begonnenes Projekt?

Maike Abel, Digital & Corporate Marketing Director der Nestlé Deutschland AG, leitet den Bereich Corporate Marketing & Digital im Kontext der digitalen Transformation des Unternehmens. Die diplomierte Betriebswirtin startete 2012 zunächst im europäischen Media Procurement bei Nestlé, führte diese Reise mit der Leitung von Media, CRM & Content in Corporate Marketing fort, bis sie im Oktober 2023 die vollständige Verantwortung für den gesamten Bereich übernahm.

Daniela Wippler, Head of Consumer, Shopper & Marketplace Insights der Nestlé Deutschland AG, ist verantwortlich für alle Fragestellungen rund um den Shopper und den Konsumenten. Bevor sie 2016 im Insights Team von Nestlé startete, war sie über 9 Jahre für Procter & Gamble tätig und übernahm dort als Manager CMK die Verantwortung für Bereiche wie Beauty Care DACH, Insights Household Care DACH sowie für den LEH und Discount.

#170 mit Bjoern Sjut // Front Row


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Worauf kommt es an, wenn man digitales B2B Marketing effektiv betreiben möchte? Erik spricht in seiner heutigen Podcast-Folge mit Bjoern Sjut, Co-Founder & Managing Director von Front Row, unter anderem über komplexe Funnels und wie man es schafft, messbare Wachstumsmaschinen hierfür zu bauen. Wie können passende Strategien für die einzelnen Phasen im SaaS-Marketing aussehen? Last but not least diskutieren die beiden darüber, welche Faktoren eigentlich die wichtigste Rolle spielen, um eine langfristig erfolgreiche Customer Journey aufzubauen.

Ihr bekommt in diesem Podcast Antworten auf folgende spannende Fragen :

- Was zeichnet komplexe Funnels im SaaS-Marketing aus?
- Wie relevant ist die Digitalisierung des B2B-Marketing für meinen Sales-Erfolg?
- Welche B2B-Bereiche sind besonders wachstumsstark?
- Wie baue ich eine messbare “Wachstumsmaschine” für den B2B-Bereich?
- Wer verantwortet den Auf- und Ausbau einer digitalen Customer Journey im Unternehmen?
- Welches Vorgehen empfiehlst du für die Umsetzung von Account-basiertem Marketing (ABM)?

Über Bjoern Sjut

Bjoern Sjut ist Mitgründer und Geschäftsführer der Agenturgruppe „Front Row“ (früher Finc3), die sich mit internationalem B2B Performance Marketing, E-Commerce Marktplatzoptimierung, High End CRM und Actionable Analytics beschäftigt. Er ist Autor mehrerer OMR Reports und regelmäßiger Speaker auf internationalen Online Marketing Konferenzen.

#169 mit Wiktor Stopa // Revolut


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Erik und Wiktor Stopa von Revolut diskutierten auf der diesjährigen PAKCon live über die Idee hinter Revolut und tauchen in den B2C FinTech-Markt ein. Sie sprechen über erfolgreiche Marketingstrategien, Anforderungen an die Marketingorganisation und die größten Herausforderungen auf dem Weg zu einem profitablen Geschäft.

Unter anderem geht es um folgende Fragen:

Was ist und was macht Revolut?
Womit verdienen Challenger Banken vs. traditionelle Banken Geld?
Wie schafft Revolut seine Wachstumsziele in diesem hoch-kompetitiven Markt?
Wie sieht das organisatorische Setup aus, insbesondere von Marketing und Sales?
Welche Top 3 Herausforderungen siehst Du in der Zukunft?

Wiktor Stopa ist Head of Growth bei Revolut und verantwortet dort die Marketing- und Business Development Aktivitäten für den DACH-, Benelux- und Frankreich-Markt. Stopa war zuvor beim Versicherungs-Startup Clark für das Offline-Marketing verantwortlich.

#168 mit Bastian Siebers // flaconi


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Diese Woche ist E-Commerce Experte Bastian Siebers von flaconi zu Gast im Marketing Transformation Podcast.

Gemeinsam mit Erik beleuchtet er die Besonderheiten der Beauty-Branche im Online-Handel. Außerdem sprechen die beiden über die Geschichte von flaconi, die neue Strategie und was er unter #WEcommerce versteht.

Wie hat sich flaconi in den letzten Jahren entwickelt?

Abgrenzung zu Wettbewerbern?

Wie sieht der Kanalmix bei flaconi aus?

Internationalisierung von flaconi?

Bastian Siebers ist seit 2022 CEO von flaconi, dem größten Online Pure Player für Beauty-Produkte auf dem deutschen Markt. Er ist seit über 20 Jahren "digital mit Herz und Verstand".

Zu seinen vorherigen Stationen gehörten babymarkt.de, Tengelmann und Karstadt.

#167 mit Dr. Florian Heinemann // Project A


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Für die heutige Podcast-Folge hat sich Erik einmal mehr die Online Marketing Koryphäe Florian Heinemann eingeladen. Erik und Florian sprechen über Potentiale von AI für das Marketing. Darüber hinaus beleuchten sie Florians aktuelle Strategie bei seinen Investments.
U.a. diskutieren die beiden über folgende Fragestellungen:

Welche Branchen haben derzeit besonders viel Rückenwind und warum überholen sie die Bereiche AdTech, MarTech und B2C?

Für welche Anwendungsfälle haben Advertiser jetzt besonders gute Chancen, (Teil-) Unabhängigkeit mit AI zu gewinnen?

Ab wann sollten sich Unternehmen unbedingt dedizierte AI Ressourcen leisten?

Private Equity vs. Venture Capital - Würdest du heute die gleiche Entscheidung treffen?

Was war deine größte unternehmerische Fehleinschätzung?

Dr. Florian Heinemann war 2012 Co-Founder beim Berliner Frühphasen-Investor Project A, wo er die Bereiche Marketing, CRM und Business Intelligence verantwortet und bis heute in mehr als 100 digitale Start-ups in ganz Europa investiert hat. Neben seiner Vorstandstätigkeit bei Project A und About You gehört Florian auch zu den digitalen Beiräten von Henkel, Koerber und Oetker. Als Gesellschafter und Beirat der Non-Profit Organisation Startup Teens fördert er zudem die unternehmerischen Ambitionen und Aktivitäten von

#166 mit Dr. Sarah Müller // Zolar


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Solarlösungen sind komplex, erzielen hohe Warenkörbe und erfordern längere, mehrstufige Entscheidungsprozesse.
Wie Zolar erfolgreich Solarlösungen online verkauft hat Sarah Müller Erik bei der K5 erzählt.

In der Folge erfahrt ihr:

Wie der Markt sich entwickelt?

Wie das Digitalmarketing von Zolar aufgebaut ist?

Wie sieht eine typische Customer Journey aus?

Welche Learnings wurden im Member-get-member Programm generiert?

Dr. Sarah Müller verantwortet als CCO bei Zolar den Auf- und Ausbau der Vertriebsorganisation des schnell wachsenden Start-ups mit Fokus auf starke Skalierung der Bereiche Marketing und Sales.
Zuvor baute sie als Geschäftsführerin u. a. die Marktführerschaft von kununu als größte Arbeitgeber-Bewertungsplattform im DACH-Raum aus.

#165 mit Vanessa Smickt // Marc O'Polo


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In der heutigen Podcastfolge spricht Erik mit Vanessa Smickt von Marc O'Polo über das Customer Loyalty Programm von Marc O'Polo. Vanessa berichtet wie das Loyalty Programm bisher aussah und wie es in den letzten Jahren entwickelt wurde. Unter anderem

Welche Inhalte sind Bestandteil des Loyalty Programms?

Welche Technischen Herausforderungen mussten dafür gelöst werden?

Wie ist der aktuelle Stand und in welche Richtung wird das Programm weiterentwickelt?

Wie bezieht man Plattformen, Distributoren und Franchise Nehmern ein?

Vanessa Smickt ist Director E-Commerce, CRM & Loyalty bei Marc O’Polo und eine wahre Expertin rund um die Themen Mode und Onlinehandel. Marc O’Polo ist eine der führenden Casual-Lifestyle-Brands im Premium Segment, die schon, die schon seit ihren Anfängen auf nachhaltige Produktion setzt. Die ursprünglich schwedische Marke sitzt mittlerweile seit einigen Jahren in Rosenheim und beschäftigt ca. 2000 Mitarbeiter*innen.

#164 mit Tim Bottke // deloitte


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Digitale Transformation - Wunderheilmittel oder überbewertet?
Das wurde Tim Bottke von einem seiner Kunden gefragt und hat daraufhin beschlossen das Thema genauer zu untersuchen.
Er schaut hinter die ganzen Buzzwords und hat untersucht was eine erfolgreiche Transformation ausmacht.

Warum scheitern digitale Transformationsprozesse?

Wie können Wettbewerbsvorteile durch digitale Transformation entstehen?

Was haben die Unternehmen mit dem größten Payback gemeinsam?

Tim Bottke ist Senior Strategy Partner bei Monitor Deloitte und außerordentlicher Professor für Strategie und digitale Transformation an der SDA Bocconi, einer Financial Times/Forbes/Bloomberg Businessweek Top-Five European Business School. Er verfügt über mehr als 22 Jahre Erfahrung in der Top-Management-Beratung und (digitalen) Transformation bei zwei globalen Strategie-Boutiquen und Deloitte und hat mit Kunden in mehr als 20 Ländern zusammengearbeitet.

Details zu Tims Buch: Digital Transformation Payday: Navigate the Hype, Lower the Risks, Increase Return on Investments https://www2.deloitte.com/content/dam/Deloitte/global/Documents/gx-dt-payday-preview.pdf

Zu den PakCon Tickets: https://knowledge-conference.project-a.com/

#163 mit Markus Fuchshofen // bonprix


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Auf der K5 hatte Erik die Gelegenheit mit Markus Fuchshofen über die Transformation von bonprix zu sprechen.

Im Detail sprechen die beiden darüber:

Wie sich bonprix Wettbewerbsvorteile erarbeitet?

Wie die Datenqualität und -nutzung weiterentwickelt wird?

Wie sich bonprix dem Thema Pricing genähert hat?

Markus Fuchshofen studierte Betriebswirtschaftslehre in Münster und Los Angeles, USA. Nach seinem Einstieg bei bonprix 1994 als Controller war er maßgeblich am Wandel von bonprix von einem reinen Katalogversandhändler zu einem onlinegetriebenen Modeunternehmen beteiligt. So baute er 1997 den Onlineshop in Deutschland auf und trieb die erfolgreiche Digitalisierung voran. Seit 2016 ist Markus Fuchshofen Mitglied der Geschäftsführung von bonprix und verantwortlich für E-Commerce Management, Vertrieb Deutschland, Marke und Werbung. Seine aktuellen Interessensgebiete sind digitale Transformation, künstliche Intelligenz und neue Handelskonzepte.

#162 mit Joanna Katharina Lazar und Theresa Silbereisen von LEGO


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LEGO ist als Begleiter in Kinderzimmern kaum wegzudenken. Joanna und Katharina erzählen uns, wie sie die Marke relevant halten und wie die Digitalisierung LEGO verändert hat.

Wie verändert sich LEGO?

Wie hält man die Marke relevant?

Wie gelingt der Spagat zwischen regionalem Content und einem konsisten Markenbild?

Welche Unterschiede gibt es in den Märkten? Wie wird darauf der Marketingmix angepasst?

Wie verändert sich der Media Mix?

Joanna Katharina Lazar ist seit rund 10 Jahren in verschiedenen Marketing und geschäftsführenden Positionen für die LEGO Gruppe tätig. Aktuell verantwortet sie als Head of Global Product Marketing die Produktentwicklung und Marketingstrategien für mehrere LEGO Produktlinien, wie z.B. LEGO Technic, LEGO City, LEGO Friends, LEGO Ninjago. Ihre Karriere begann sie bei Unilever.

Theresa Silbereisen ist seit Ende 2022 als Senior Marketing Director für die Marketingaktivitäten der LEGO Gruppe in Deutschland, Österreich und der Schweiz zuständig und Teil des Leadership Teams der LEGO GmbH. Zuvor war sie über 14 Jahre in leitenden Funktionen im Vertrieb als auch im Brand Management für die LEGO Gruppe im DACH-Raum tätig.