#193 mit Sebastian Voigt // hy

**Über die Schönheit und Wirksamkeit von Pricing ** Heute geht es um den größten Gewinn-Hebel in Unternehmen, dem häufig viel zu wenig Aufmerksamkeit geschenkt wird: Erik diskutiert mit Sebastian Voigt, Partner bei hy, über das Thema Pricing. Die beiden sprechen nicht nur über psychologische und analytische Aspekte bei der Preisfindung, sondern beleuchten auch Do’s and Don’ts, um das Thema Pricing erfolgreich auf- und umzusetzen. Bei welchen Geschäftsmodellen gibt es eigentlich den größten bzw. nachhaltigsten Effekt durch Pricing?

**Außerdem geht es in diesem erkenntnisreichen Talk um folgende Aspekte: **

• Sind klassische Preiskalkulationsmodelle auf den digitalen Bereich übertragbar?
• Was sind die Do’s and Don’ts, um das Thema Pricing erfolgreich auf- und umzusetzen?
• Welche Unternehmen setzen ihr Pricing richtig gut um und warum?
• Welche Faktoren sprechen für Preisdifferenzierung, welche für dynamisches Pricing?
• Wer fördert und wer bremst in Unternehmen Pricing-Strategien?
• Sollte man ein Inhouse Pricing-Team aufbauen und wenn ja, mit welchen Rahmenbedingungen?

Sebastian Voigt hat Wirtschaftsinformatik studiert und seine Promotion zu digitalen Monetarisierungsstrategien abgeschlossen. In den acht Jahren, die er bei Simon-Kucher verbrachte, sammelte er umfassende Erfahrungen in der Pricing-Beratung. Weitere Stationen bei namhaften Unternehmen wie Bertelsmann, ProSieben und Axel Springer folgten. Seit 2019 ist er Partner bei hy und verantwortet dort die Themen Pricing und Sales.

Sebastians Podcast “Pricing Friends” hört ihr auf den gängigen Podcasts Channels, wie z.B. Apple oder Spotify.

**Angesprochene Empfehlung von Sebastian ** Buch von Michel Houellebecq: Karte und Gebiet