#241 mit Arne Wolter // Appinio

In dieser Folge spricht Erik Siekmann mit Arne Wolter, seit Mai 2026 CEO von Appinio, dem Hamburger Marktforschungs-Scale-up. Es geht um die Frage, warum Marktforschung trotz KI-Hype und A/B-Tests wichtiger wird statt überflüssig.

Arne erklärt, wie der rund 150 Milliarden schwere Marktforschungsmarkt funktioniert, was quantitative und qualitative Forschung unterscheidet und wie Appinio als Challenger den großen Playern wie Kantar und Ipsos Marktanteile abnimmt. Im Mittelpunkt stehen mentale Verfügbarkeit und Category Entry Points: Wer weiß, in welchen Momenten Konsument:innen an eine Kategorie denken, kann seine Werbung gezielt auf unbesetzte Situationen ausrichten und so Marktanteile gewinnen. Außerdem erfahren wir, warum A/B-Tests nur die eigenen Kunden und Kundinnen erreichen, warum die 87-seitige Präsentation in der Schublade ausgedient hat und warum Appinio sowohl Do-it-yourself als auch Full Service anbietet. Zum Schluss geht es um Wachstum aus eigener Kraft, die Expansion in die USA und die Frage, wie man als Challenger in einem konservativen Markt Vertrauen aufbaut. Appinio fasst das in seinem Dreiklang zusammen: „rigorous, rapid research, refreshingly human“.

Über Arne Wolter:

Arne Wolter ist seit Mai 2026 CEO von Appinio. Zuvor war er gut vier Jahre bei Statista, zunächst als Chief Sales and Marketing Officer und Mitglied der Geschäftsführung, danach als Chief Revenue Officer. In dieser Rolle verantwortete er Vertrieb, Marketing, Client Success und Revenue Operations für die Kernplattform. Davor prägte er über ein Jahrzehnt das Digitalgeschäft von Gruner + Jahr, zuletzt als Chief Digital Officer und Mitglied des Executive Committee. In dieser Zeit steigerte er den Anteil digitaler Erlöse von 10 auf über 40 Prozent. Parallel führte er als CEO Chefkoch, gründete den 50-Millionen-Euro-Fonds G+J Digital Ventures und baute mit Applike eines der am schnellsten wachsenden AdTech-Unternehmen Europas auf. Seit 2019 ist er außerdem Mitglied im Board of Directors von Teads.

Der Marketing Transformation Podcast wird produziert von TLDR Studios.